建筑业一直是我国的重要支柱产业之一。中国建筑业协会数据显示，现阶段有超过5300万人正在从事建筑行业。在今年1月国家统计局出炉的统计数据中，2020年全年国内生产总值达101.6万亿元，其中建筑业总产值26.4万亿元，约占总体四分之一。近年来，随着我国建筑业企业生产和经营规模的不断扩大，建筑业总产值持续增长。

面对庞大的市场规模，建筑行业的人才困境被反复提起。随着新一代信息技术、新材料、新工艺不断拉高行业进入门槛，年轻人也有了更大的选择空间，传统建筑行业也在寻求信息化转型，掌握职业技能和管理能力的高素质人才成为可持续发展的核心。

在此基础上，建筑行业职业培训需求也应运而生。身处建筑大省河南，2006年，从北京回郑州创业的寇明怀，在朋友的介绍下进入建筑培训行业，开始摸爬滚打，并于2009年创立了中建教育，专注建工培训，深耕职业教育。

“学员不仅仅是需要一个建造师证，还有实操技能、学历提升和职业规划的诉求。”从执业资格考前培训切入，经过15年的探索，中建教育创始人寇明怀对自己所从事的职业教育有了更深的理解。近期，【发现教育新势力】计划项目特约记者与寇明怀对谈，共同回顾中建教育的发展历程，探讨建工人职业教育的发展方向。

中建教育创始人寇明怀

0-1000万的突破

时间回到2004年，彼时的寇明怀刚刚大学毕业，从北京回到郑州开始创业，一直没有离开过教育领域，考研培训、K12、高考讲座各个赛道都有涉猎。就在这一时期，中国为了更好的与世界接轨，引进建造师考核制度， 开始以考代评，以考促学，激发从业人员学习新知识和新技术的动力，打破了以往论资排辈的历史。

2002年底，人事部、建设部联合印发了《建造师执业资格制度暂行规定》，规定必须取得建造师资格并经注册，才能担任建设工程项目总承包及施工管理的项目施工负责人。次年，国务院规定“取消建筑施工企业项目经理资质核准，由注册建造师代替”。这也就意味着，出于实际工程项目需求，对取得建造师资格的建筑行业专业人才的需求大幅增加。

什么是建造师考试？寇明怀回忆，在引进初期，不少考生对这一考核制度并不十分了解。“建造师的考试是出于哪种考虑而引进的？建造师考试是如何定位的？是由哪些部门命题？教材是由哪些老师来编的？”这些问题都需要有更加专业的人士来回答。

“通过以考代评，这个行业的机会就来了。第一，是让更多人拥有了成为工程师的机会；第二，也给培训机构带来了机遇。”寇明怀在朋友的建议下，也加入了这一细分赛道，并成立了自己的品牌中建教育。创立三年，成功实现了营收从0到1000万元的突破。

但很快，他发现考前辅导仅仅是建工职业教育中的一小部分。一开始，寇明怀选择从建造师执业资格考前培训入手，解决广大从业者的刚性需求。“中建教育在建工行业存在的价值真正在哪里？”他反问自己。回想从事高考讲座的时期，他更加清醒地意识到，考前辅导存在的价值是让学员在短期内提升成绩、提高考试过关率，但职业教育的真正意义在于帮助学员能够更好的提升就业和择业力。

“学员不仅仅是需要一个建造师证，还有实操技能、学历提升和职业规划的诉求。” 寇明怀说，“职业教育虽然是一个比较好的项目，但绝不是一个功利性的行业，需要从中长线来规划，如果我们把它变成功利性的行业，让学员简单拿一个证，这个行业也没有前景，对学员也没有任何长远价值。”

在这个过程中，中建教育开始从建造师培训逐渐向建工人才终身教育体系进行转型。

目前为止，建工类考前辅导仍然是中建教育的重要支柱业务。更重要的是，寇明怀介绍，中建教育未来发展的更多重心逐渐放在校企合作、职后技能提升和继续教育业务上。中建教育集团总经理衡晓娜表示，截至目前，中建教育已经与15家学校展开合作，辐射了河南、山东、安徽三个省份，学员近3000人，在解决就业、产教融合等方面积极承担社会责任。

中建教育集团总经理衡晓娜受邀【发现教育新势力】计划专访

探索规模发展之路

2009年开始创业，到2012年，中建教育已经累积了1万名学员，实现从0到单年度营收1千万元的突破。但新的问题也出现了，中建教育的下一步到底要走向何处，下一步如何打造核心竞争力，中建教育的口碑如何形成？

中建教育创始人寇明怀受邀【发现教育新势力】计划专访

“在营收规模做到1千万以前，我们会为一个营销创意、一个点子兴奋的不得了，很快就能带来短期的收益，但是这种方式不具备真正的生命力。”2012年初，寇明怀和创业团队开始寻找新的方向。

首先是业务拓展。建工类资格证书含金量高，实用性高，报考人数逐年增多。与之相对应的是，通过率非常低。据艾瑞咨询统计，二级建造师考试通过率约10%，一级建造师考试通过率仅4-5%水平。建筑行业考试培训赛道比较分散，存在众多中小机构，教学质量参差不齐。仅靠考前培训拉动增长过于单一，产品线需要拓展。

其次，中建教育长期立足郑州，2012年之前一直以单校区的模式经营。校区运营走向成熟，中建教育内部运营体系、人才培训体系、市场营销体系等能否在郑州其他区域快速复制？

同时，寇明怀也开始思考，打造中建教育自己的企业文化和品牌故事。

整体梳理后，中建教育在2012年实现了一次整体增长：单年度培训学员规模突破1万名，是过去三年的培训人数总和；营收也以复合增长率超50%的速度向3千万元发展。

“从2015年到2016年、2017年，也发现我们遇到一些瓶颈。团队规模始终在200人徘徊，营收规模始终跨越不了5千万元。我们的组织架构，运营体系、人才储备，特别是关键岗位的培养也面临很大的挑战。”寇明怀说道。

同时期，中国建筑行业迅猛发展。数据显示，2017年的建筑业从业人员高达5530万人，占全国就业人员的比重达7.1%，潜在市场仍然十分可观。如何突破瓶颈，寻找下一步增长的方向？

数字化转型之思

“以前考建造师的人，大概都是在30周岁以上的群体。从2017年开始，大部分的学员群体趋于年轻化。”寇明怀发现，年轻学员大多正处于工作的上升期，学习时间与工作时间的矛盾十分突出。“在2015年以前，我们的到课率可以达到80-90%，但是到了2017年之后会发现，到课率到达70%以上就很难。”

数字化转型迫在眉睫。对寇明怀来说，最困难的是认知层面的更迭：第一步就是流量思维，扩大体量，率先抢占学员心智；其次是依靠教研和技术驱动；第三，学员的运营服务需要高度重视；第四，打造品牌，讲好中建教育故事。

一方面，中建教育开始通过网站、App、直播等方式推行在线学习。另一方面，传统线下的企业管理和营销方式可能成为未来发展的短板，到2020年，中建教育线上业务比重已经超过了50%。

这其中，寇明怀开始依托于腾讯的生态，构建自己的流量部门。“微信带有天然的认知度。”寇明怀说道，“在视频号、广告方面，腾讯也一直在释放红利。”通过微信或者企业微信，中建教育可以实现对学员的服务和企业内部的管理，裂变、复购等都可以在这里发生。

腾讯“连接一切”的生态已经成为人们生活中不可或缺的一部分。基于腾讯庞大的产品体系，中建教育获得了可观的流量，视频号、企业微信成为新的引流渠道的同时，“流量”如何运用也显得尤为重要。每年多少投入，能够带来多少增长，适合什么样的业务人员来进行跟踪？这些问题都需要深入分析。寇明怀表示，“能不能把流量用好，是我们自己的方法和工具问题。和腾讯的合作过程中，给我们提供了很多帮助。下一步我们也想深度融入到腾讯生态中去。”

左：腾讯广告区域核心合作伙伴、专业营销服务机构微盟河南分公司总经理高畅

右：中建教育创始人寇明怀

到2020年底，中建教育已经实现了单年度服务超5万名学员的规模，对未来发展也有了更多的想象。“我们希望在未来的三年，复合增长率在50%以上，中建教育累计培训服务学员突破100万人，力争成为一家上市公司。”寇明怀定下了阶段性的目标。

2021，腾讯大学、腾讯广告、芥末堆、睿艺联合发起，36Kr、21世纪经济报道、直说传媒见证助推【发现教育新势力】计划，以标榜教育新势力力量，助力教育新势力成长为宗旨，助力区域教育企业踏上国家经济发展浪潮，加速数字化转型，深化行业创新，助推区域经济高速增长。期待发现更多像中建教育一样的教育新势力企业。

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